這些日子,一真在讀《定位》這本書,雖說書中的例子都是一些大企業,大集團,但用在我們中小企業上一樣也適用。我們國家已經處在一個至關重要的十字路口上,廉價產品使我們國家有了很大的發展,但上升的勞動力成本,環境污染,收不不均以及對創新的需求都意味著我們不應該是這樣,而應該是更好地進行產品營銷,而進行產品營銷,首先就是要做好產品的定位。

       在我們與眾多中小企業進行網站建設的合作過程中,因為需要制作形象廣告圖,廣告圖上需要定義一些廣告詞,很多企業給過來的廣告詞,好多會有最大,最好,或者說比較籠統的詞語,說明這些中小企業還不認識到定位的重要性,沒有從定位去考慮。在形象廣告這個大的位置上沒有好好利用,沒有善于從消費者角度考慮并提煉容易被消費者接收和傳播的信息等,確實遺憾。比如,溫州有不少家紡企業,南方寢飾、水星家紡、盛宇家紡、博洋家紡等,在這么多家紡企業中,如何有一個清晰的定位讓消費者記住,對企業的生存就很重要了,比如南方寢飾塑造的“婚慶床上用品專家”就是一個善用定位行銷法則的例子,“婚慶床上用品專家”這個定位清晰,善于從消費者角度考慮,并提煉容易被消費者接收和傳播的信息。就是一個很好的例子,讀到這里,想下自已的企業,有沒從定位去考慮過呢?

       而作為我們的中小企業,應該如何和網站建設結合來進行定位呢。

       首先,中小企業一定要從消費者去考慮,你是針對消費者的哪部分人群,如何用你產品與同行產品的差異部分打動消費者的心。并提煉出相關的信息。這些信息比如說是廣告詞就可以給到網站建設公司進行設計了。

       其次,定位好后,需要要求網站建設公司根據這個定位來設計網站風格,包括網站圖片的使用等,要有這個意味在里面,如果你有定位這個意識,那就不要選擇模板建站這些產品來進行網站建設了。

       再次,在與網站建設公司合作過程中,將上面提煉的廣告詞放在title位置或業務關健詞上上,從而在百度上搜索到你們公司的時候,在搜索結果上很清楚地顯示你這個定位信息。

       最后,圍繞這個定位,網站上的內容要針對定位的消費群體去做,比如這里有一個不好的例子,我有很多做商城的客戶,他們想在自已的商城上,需要有一個批發價,另售價,也就是想同時針對批發商,經銷商,又想針對終端消費者上這里買,我都會說,這是錯誤的,首先,從一個有經驗有良心的網站建設公司來看,有一點就通不過,比如設計風格,設計功能,針對批發商和經銷商來說,在風格上可能考慮的并不是最多,而應該是批發功能的實現如何更方便,比如服裝,不同SIZE,不同色彩,如何讓他們下訂更方便就是重點考慮的,而對于直接針對終端消費者來說。頁面的個性風格,促銷等有更大的隨意性。

       總的來說,中小企業要想更好的生存,就必須利用好定位,并圍繞這個定位做得更專業,專注,而作為非常重要的載體,企業網站,進行網站建設的過程中,一定要很好的配合。