做外貿的，一提到印度，大家的第一反應就是印度太喜歡砍價了，砍的連本錢都沒有，是的，印度是出了名的喜歡砍價，也是大家最為煩惱的問題了。有調查顯示，印度商人經常在首次洽談時就把價格壓得很低，甚至有低至40%者。因此在面對印度商人時，一定要有全面的價格談判戰略，做好進行長久洽談產品價格的準備。這里有一些朋友在和印度客商進行價格洽談的時候的一些心態。

"我首先受到印度客商的詢盤后，不要馬上就老老實實地給他報價，首先分析一下他的郵件，看他有沒有誠意，相信很多印度客商都是沒太大的誠意的，那么我們也沒有必要給他報個公布價了，他們不是喜歡砍價嗎，直接在公布的價格上面加個半分之四五十的，然后讓他們慢慢砍吧，砍的差不多的時候就告訴他，我們沒辦法，誰叫您是客戶呢，這個價格我們做了。你不要擔心報高價他就直接死了，反正你報低價他也很大程度上不會選擇你，所以不如放手一搏，就把印度客商當做是練手的，他們狠，我們比他們更狠。"

"做好商品價格洽談的持久戰準備。在面對印度商人時，一定要有全面的價格談判戰略，做好進行長久洽談產品價格的準備。印度人的談判特點主要可用三方面來概括，善變，今天講的話，明天只要風向一變，就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。拖，印商最擅長的招術，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。磨，印度買家磨的手段有時是無所不用的，“磨”的目的就是要讓你起煩躁之心，失去常有的耐心，所以在對付此招時一定要有堅定的耐心要先發制人，還有就是要“鐵石心腸”決不可以心軟。所以我們在和印度客戶當場談判的時候一定要保持耐心。不要輕易答應他們的砍價，就像這次我們公司與印度外貿商談判價格，負責價格談判的同事與對方談判了很久，印度合作商返回又聯系了很久，才談好了產品價格。因此，在產品價格時，一定要有足夠的耐心和信心。我們公司的同事，在經歷了與印度合作商談判的經歷后，他們的商業洽談水平和能力都比過去提高了不少，不久又被公司派遣去與市場部一起去負責與印度合作商進行產品價格洽談。"

最后有一點很重要：在進行價格價格洽談的時候，一定要保持基本的中方禮貌和禮節，尊重對方合作公司的生活習慣和宗教信仰，注重產品質量和售后服務。